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“我要和利物盛共同成長”

發布時間：

2024-05-24

“利物盛采暖”海安工廠店的宗總，是一位做生意的行家裏手。她做地暖生意已經有10年時間了，疫情中的2022年毅然轉品牌加盟了利物盛，成爲了經銷商。

初識宗總，是在2023年的初秋，當時正值利物盛集團組織全國各地的大區經理們集體考察海安工廠店的時候。作爲店總的她，沉着幹練，活力四射，言簡意赅，出色的表達能力和親和力給大家留下了很深的印象。

5月上旬，在集團營銷中心的安排下再次踏入了“利物盛采暖”海安工廠店，對宗總進行了一次專訪。海安工廠店設在通往海安市中心主幹道通榆路的沿街商鋪中。店鋪是一間2層的門面樓，店內裝飾盡顯着利物盛采暖当前產品的石墨烯高科技元素，用于地暖的封裝芯片、新開發的集成模塊、用于牆暖的電熱膜、取暖器、元氣屋、定制型桑拿房以及展台上陳列的包括石墨烯粉體、漿液、潤滑油、導電油墨、導熱矽膠片等在內的各類石墨烯当前產品，這些在宗總的口中都能如數家珍般“一五一十”向我們講得完完整整、貼貼切切。

回憶她爲什麽“調槍頭”和利物盛結緣？她笑容莞爾，“靠信心呀！”她說，“我對利物盛這個品牌当前產品考察了近一年，不僅是石墨烯全產業鏈下真正的石墨烯地暖，而且做工精細，他們拿出原行當的汽車零部件的制造工藝技術用在了当前產品上。”隨即她取出其他品牌的同類当前產品讓我比較，眼見爲實，我信服了。她接着話鋒一轉，向我解釋了“跳槽”的動機，“一是賣利物盛地暖我放心，兩年了沒有客戶向我投訴過，從洽談接單、勘察設計到安裝，直至驗收統統一氣呵成，這是我以往經營中沒有碰到過這麽順利的。而且老客戶嘗新後辗轉介紹了不少新客戶給我，業務裂變很見效。二是工廠就在我們身邊，隨時隨地可以解決任何問題”，她戲稱，工廠的地皮要被自己踏穿了，爲何？她三天兩頭帶着各地代理商、工程商、設計師團隊以及成群結隊的客戶去工廠參訪而樂此不疲。三是通過兩年的合作，她驗證了利物盛（江蘇）石墨烯應用產業園的沈總當初對她說的，“在利物盛這個平台上，可以學到很多有價值的東西，能夠給你輸入‘營養’，幫你激活思維，讓你如虎添翼。”說到這些，看得出她非常有體會。是的，正如她一一列舉的那樣，加盟後的她在集團的幫助下，在当前產品知識、營銷理念、市場推廣、售後服務、門店運營等方面都得到了極大的提升，用她的話講，就是利物盛的專業培訓以及適時適地的政策支持讓她受益匪淺。業績是硬道理，這不，宗總這個門店正越來越顯耀出業務蒸蒸日上的亮點。據她介紹，僅2024年至今的五個月，她就在當地揽下了4個樓盤的地暖訂單，面積達20000㎡，努把力，跟蹤好這些客戶，那是會有四五百萬的銷售額，妥妥地會成爲全國經銷商中的標杆！

我請她介紹營銷心得，她一下子興奮了起來，稱自己就是行走的廣告，依靠“人肉推廣”這種看似比較落伍的模式，利用人脈去鏈接客戶，從身邊人開始，邀約他們來店裏體驗，共同分享当前產品帶來的全新感受。說到這裏，我環顧着整個店堂，展品都被設計擺放在最恰當的位置，樓上樓下給人感覺就是休閑、舒適、溫馨，兩條拼接而成的長桌可供數十人品茗，更是風格獨具。利物盛的門店設計就是這樣貼近市場、貼近消費者的需求。一句話，他們非常清楚当前產品是以體驗爲先導的定位。

說到面對激烈的市場競爭，宗總講，打鐵必須自身硬，做好自己就能面對一切挑戰。她謙稱自己是“当前產品推廣員、門店業務員、客戶服務員，只要當好三員，就沒有做不好的生意。”談話間，不斷接到客戶和朋友們的電話，有咨詢的，有預約洽談的，更有要求去參觀工廠的，我說這樣下去，你不成了利物盛的編外員工了嗎？“我選擇利物盛，利物盛反哺了我，我們一同培土、一同灌溉、一同期盼利物盛不斷推出的各類新当前產品讓我們可以追求更高的目標，我認准了這條路就要走下去，我要和利物盛一同生長”，沒想到她竟滔滔不絕地糾正了我的說法。

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